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    京城。

    眼看着临近春节，电子产品的生意也火爆起来，许多家庭都选择买一个大件回家。这些客户主要是中低层百姓，攒了一整年的钱，想要在节前买彩电、dvd、音响等产品，可以热热闹闹的过个好年。

    韩栋兜里揣着5000块钱，随着人潮兴奋的涌进国美商场。他是京城一所中学的老师，参加工作只有三年时间，去年月薪涨到了1600多元，这在京城已经是中等偏上的收入了。

    韩栋的父母都是小公务员，吃穿自然是不愁的，而且还没谈女朋友，一年时间轻轻松松攒下5000块。他准备在国美商场买一套高级功放设备，兼有ac-3和dts解码功能，这种机器大概需要2000元左右。再配合着家里的超级vcd机，就可以自组家庭影院了，看电影听歌唱卡拉ok都贼带劲儿。

    至于剩下的3000元钱，韩栋打算去手机零售店，买一台中高价位的大品牌手机。

    不管是国美还是苏宁，彩电都被摆在最显眼的地方。彩电已经不是什么高端电器了，价格直接被腰斩，这为许多底层家庭带来福音，过年期间卖得特别火爆。

    韩栋艰难的绕过彩电专区，突然看到前面在排队，甚至因插队而打起来。

    “大哥，你们在排队买什么？”韩栋走到队伍末尾，逮着个中年男人好奇地问。

    中年男子说：“手机啊。”

    韩栋惊讶道：“国美商场里也卖手机？”

    90年代中期那会儿，手机还只能在电信局购买。渐渐的政策放开，私人店面也能卖手机了，于是出现五花八门的手机零售店，各种山寨机也堂而皇之的摆上柜台。

    苏宁和国美等商场开始卖手机，大概是从2002年开始的，以渠道优势疯狂打折促销。就拿临州市来说，2002年的手机销售渠道基本掌握在近千家零售商手里，结果苏宁商场突然开始卖手机，价钱低得引发排队抢购热潮，两个月就把10多家手机零售店挤得关门。

    现在不同了，宋维扬提前引爆这种销售方式。

    国产手机只能走“渠道+宣传”模式，但神州科技缺乏手机渠道网络，因为小灵通一直由电信局专卖。于是在神州手机正式上市之前，宋维扬就亲自做了市场推广方案，让营销部门联系苏宁、国美、永乐等电子商城。
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