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    京城，银丰大厦。

    一度流落中关村街头卖碟的东哥，终于有了人生中第一家店面。

    之前的两年，东哥只租了个占地面积3.5平米的柜台。但就是靠着这个柜台，他赚到了第一个1000万——1999年前后，电脑硬件利润严重下滑，其他店主都在寻找其他高利润的电脑设备，而东哥却选择了卖已经彻底“黄掉”的光盘刻录机。

    为什么要说“黄掉”呢？

    因为1998年卖一台刻录机，纯利润足足又1000元。于是大家一窝蜂的去卖刻录机，一年之后，每台刻录机的纯利润只剩下10元。

    东哥不但选择卖利润微薄的刻录机，而且还附赠多媒体软件，免费赠送15天售后服务，任何时候都可以维修退货（要求退货的前提是买到假货）。就这样，纯利润只有10元的刻录机，东哥今年生生把销售额做到6000万元，只是赚得不多，毛利润才300万而已。

    东哥还做过一段时间的分销商，但经过他反复思考，最终还是决定做零售商，并在银丰大厦开设了第一家店面。

    店员只招了两个，东哥自己就住在店里，每天平均只能睡四五个小时。

    大清早，店员来上班了。

    东哥打着哈欠交代了一下任务，然后就出门买早餐去了。

    回到店里，两个店员居然在跟顾客吹牛，起因是顾客在店里看到了今天的报纸。

    “整个中国大陆，应该找不出比宋维扬还会做生意的吧？”顾客捧着报纸咋舌道，“自己赚大钱不算本事，只听过他一两节课的人，居然也都成了大富翁。”

    一个店员说：“那可不？做生意也是有秘诀的，高手现身说法，能让你走不少的弯路。老板，你看看这个投影仪，索尼的，牌子货，质量肯定过硬。”

    “不会是假的吧？”顾客问。

    那店员说：“只要你发现是假的，不管用了多久，我们保证无条件退货。”

    顾客点头道：“嗯，行，你得给我写张保证书，就是无条件退货的保证。对了，刚才我们说到哪儿了？”

    那店员道：“宋维扬是做生意的高手，他教出来的学生肯定厉害。”

    “对对对，”顾客手里还拿着报纸，看了几行新闻说，“啧啧啧，你看这里。那些参加聚会的学生，亿万富翁就有好几个，还有一个资产超过10亿的。这人听宋维扬讲课的时候，还在一家港资工厂里打工，听完课立马辞职单干，几年时间身家就有了10亿！你说我当初要是在深城多好，交500块钱去听一节课，指不定现在就是大老板了。”

    “那肯定的，都是运气，”店员拿出展示用的投影仪，“老板，您要不要试一下操作？什么地方不会的，我就在店里面教你。”

    顾客终于不再看报纸了，跟着店员学习如何安装使用投影仪。

    东哥突然接到个电话，随即对另一名店员说：“小张，有批货到了，你出去收一下。”

    小张名叫张琪，京东1号员工，此时月薪600元，十多年后就变成了骨灰级元老。他得到老板命令立即出发，结果半个小时之后又慌张跑回：“老板，咱们的货被人给截了，对方十多个人拿着棍子，差点把我打了一顿！”

    东哥有些郁闷，安慰道：“人没事儿就好，我跟分销商联系一下。”
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