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    这是在作弊吗？还是纯属偶然？

    宗老板也懒得去查验了，如果属于作弊，那么招标方就是铁了心要把健力宝卖给喜丰，否则众目睽睽之下根本无法操作。能不能拆穿还两说，即便拆穿了，也等于是跟宋维扬当众撕破脸，宗老板可不会干这种枉做小人的事情。

    当然，也可能只是偶然，毕竟好几家投标者的出价都比较接近。

    健力宝是价值虽然远远超过10亿元，但收购要求是一次性付清，而且必须在一个月内到账。这个条件让人很难受，导致竞标价很少有超出5亿的，因为出更高根本拿不出来那么多现金。即便是娃哈哈来出这5亿元，也要使出浑身解数，砸锅卖铁才能凑齐。

    “宋老板，恭喜恭喜！”宗老板主动握手道贺。

    宋维扬笑道：“多谢，多谢！”

    张海颇为潇洒的飘然离去，一出门就被记者堵住：“张总，你中标了吗？”

    张海笑道：“在我眼里，健力宝只值3.88亿，既然有冤大头愿意出高价，那我就不跟他们争了。”

    下午，宋维扬来到健力宝总部，当着诸多员工和经销商的面宣布：“第一，喜丰不会改变健力宝的销售系统，但会加强与喜丰物流的合作；第二，健力宝将会进行股份制改革，三年以上工龄的员工，都会得到相应的股权；第三，健力宝将引入员工竞争机制，不能适应的可以自行辞职，但不影响其股票的获得；第四，健力宝的总部永远设在三水，非特殊原因不会搬迁；第五，李经纬先生将担任健力宝副总裁兼特别顾问……”

    这些内容顾及了各方的利益，其中包括李经纬的面子、管理层的股权、员工的实惠、经销商的财路、领导们的前途考量。

    接近5亿的收购价格，让地方财政一下子丰裕起来。

    而25%的管理层股权，将全部以喜丰定向增发股的方式来置换，这些喜丰股份12个月内不得转售。喜丰股价不但不会因为增发而下跌，还会因为收购了健力宝而看涨，短期内喜丰等于一分钱没出就获得这些管理层股权。而从长远来看，港股还会持续下跌，等喜丰跌到一定价格，公司将出资大规模回购。回购不但能拉升股价，还能以极小的代价，掌握公司更多的股票——前提是喜丰有足够的现金。

    至于那些员工，宋维扬送出了健力宝5%的股权，价值大概3500万元左右，可以提高员工的积极性，也会缓和接下来的抵触情绪。包括那些靠裙带关系进来的也有股份，而且拿到的股份还更多，但都会折算成现金，拿了钱必须滚蛋，不得留在健力宝吃闲饭。

    另外还有额外承诺，喜丰将捐赠300万元，用于改善“健力宝中学”的办学条件。喜丰将捐赠500万元，用于城区绿化工程，改善当地百姓的居住条件。

    事实上，只一个不搬迁总部的许诺，就能让当地领导全力配合。换成任何人买下健力宝，都会把总部搬去花都的健力宝大厦，毕竟那边各方面条件都更好，而且还是自有产权的现成的一座大厦。

    在产权明晰之后，在宋维扬砸钱把公司闲人赶走之后，三水政府绝对会变成中国最好的地方政府之一，企业和地方将进入前所未有的蜜月期。从此之后，三水就会围绕着健力宝进行服务，而不是处处跑来掣肘拖后腿。因为只要宋维扬不满意了，随时可能把总部搬走。

    别看宋维扬各种砸钱，把健力宝买下来之后，集团的各子公司都会拆卖，甚至健力宝旗下还有建材公司，还经营着酒店等娱乐业务员。不管这些子公司是否赚钱，宋维扬将会全部舍弃，以后让健力宝专心做饮料。

    光是拆卖健力宝的冗余业务，抵消负资产之后，至少能回笼1000万到3000万元。

    若是卖掉健力宝大厦，起码能回笼12亿元，甚至可以卖更多，这栋楼三年前的建设成本就是9个多亿。但短期内恐怕很难找到合适买家，而且宋维扬也不太想卖，以后想在花都搞这么个楼很难的。

    抛开健力宝的品牌价值不论，宋维扬这次至少白捡了10个亿！

    健力宝真正的危机，除了与当地领导的恶劣关系之外，还有就是整个团队都僵化迟缓了。利润连续数年不断下降，再加上员工数量越来越臃肿，实质上已经处于亏损状态。只不过底子太厚，亏得起，甚至财务状况都还算健康。

    宋维扬的各种砸钱，换来的就是大刀阔斧改革，地方领导允许他裁撤员工，也不再要求本地员工的占有比例。至少会一次性裁撤三分之一，管理层也会砍掉大半，保留绿罐健力宝的同时，将推出全新的红罐健力宝。

    健力宝虽然经常被归类为碳酸饮料，但本质还是属于功能性饮料。

    此时中国的功能性饮料市场，健力宝属于第一，红牛属于第二，力保健属于第三（日苯品牌，刚刚引进）。红罐健力宝的口味会进行微调，而且包装罐材质也会向红牛靠拢，至少摸着看着要高端一些。

    最最重要的是宣传策略！

    红牛从1995年进入中国，虽然销量稳步提升，但一直没找准自己的市场定位。直至非典时期，红牛宣称自己能增强体质，才销量一下子暴增。

    红牛的真正崛起，还是后来的事情了。不断赞助网球、高尔夫球等“高端优雅”的体育赛事，赞助旅游、赛车、极限运动等时尚活动，瞬间逼格刷刷的上涨，变得高端、国际、时尚、健康。

    这种搞法很花钱，宋维扬暂时舍不得，捷径就是请一个体育明星打广告。

    比如，即将前往nba的姚明！


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